La consulenza che forma i consulenti
CNP Assurances se dirige a los empleados y directivos de las filiales de los bancos asociados: el curso "Escuela de Seguros" tiene como objetivo transformar el enfoque comercial en consultoría pianificada, mejorando el rendimiento del soltero y, en consecuencia, la satisfacción de los clientes.
La consulenza che forma i consulenti
CNP Assurances se dirige a los empleados y directivos de las filiales de los bancos asociados: el curso "Escuela de Seguros" tiene como objetivo transformar el enfoque comercial en consultoría pianificada, mejorando el rendimiento del soltero y, en consecuencia, la satisfacción de los clientes.
Quiénes somos
CNP Assurances, Compagnia francese fondata nel 1850 e presente in tutta Europa e in Sud America, da oltre 30 anni distribue polizze in Italia attraverso il canale bancario. Líder mundial en Protección de la Persona, garantiza a los Distribuidores una oferta personalizada disponible exclusivamente para sus Clientes. El objetivo principal de CNP es ayudar a los Gestores bancarios a pasar del enfoque en el producto al enfoque en el Cliente, gracias a nuestro nuevo modelo formativo de coaching asegurador.
El Coaching Asegurador
CNP Assurances ha realizado un modelo formativo innovador para el sector, abierto a todos los bancos que establezcan un acuerdo de distribución con la empresa. El formato ya se ha probado en las filiales de los bancos asociados y ha permitido obtener excelentes resultados, tanto cuantitativos como cualitativos. El modelo prevé una parte teórica (primero en el aula y luego a través de la web) y, a continuación, una práctica en Filial.
Teoria
Fase 1
Acercamiento
consulenziale in aula
El curso prevé dos o más días de formación en el aula con los gestores de la Filial y/o con los Especialistas de la Protección. La imposición comercial y consultiva tiene el objetivo de desarrollar competencias que permitan durante la consulta comprender las necesidades del Cliente, crear una relación de confianza y ofrecer un servicio personalizado.
Teoria
Fase 2
Strumenti
per l'Eccellenza via webinar
Los seminarios web abordan los temas de la comunicación con el fin de analizar la situación del Cliente y utilizar las herramientas disponibles para ofrecer un asesoramiento personalizado. El proceso lógico transferido permite al Gestor ser esmerado y eficaz en la presentación de los productos disponibles.
Teoría
Fase 3
Innovación y
Affiancamento in Filiale
La parte práctica, que dura un día para cada Filial visitada, consiste en el apoyo a los Gestores por parte de figuras comerciales expertas de la Compañía. La colaboración se produce tanto en la fase preparatoria de la consulta como durante el coloquio con el Cliente. El soporte post affianzamiento permite a los Gestores consolidar y automatizar las nuevas modalidades de acercamiento al Cliente adquirido.
Los resultados obtenidos con los actuales
Socio Banche
Nuevas emisiones Polizze
50%
Aumento
raccolta premi
30%
Aumento
polizze
Nuevas emisiones IPC
45%
Aumento
raccolta premi
16%
Aumento
polizze
Nuove emissioni INGRESOS
170%
Aumento
raccolta premi
240%
Aumento
polizze
Ventajas para los bancos
Gracias a este innovador enfoque profesional, puesto en marcha por CNP Assurances y aplicado con éxito junto con sus propios socios, las ventajas que se obtienen son múltiples:
Perchè scegliere CNP
Contratar CNP Assurances significa afiliarte a un socio con una excelente solidez y estabilidad. La especialización en el ámbito de la protección en el sector bancario es la prueba de la implicación total de CNP Assurances en la creación de productos aseguradores de alta calidad y de soluciones miradas y personalizadas, adaptadas a las necesidades específicas de los Clientes. Ser socio de CNP Assurances te permite disponer de una amplia gama de servicios y un enfoque altamente profesional, respaldado por años de experiencia en el sector.
Refuerza las competencias de tu empresa y ofrece soluciones de alto valor añadido a tus clientes.
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